Verbände GWA-Umfrage Eigenvermarktung ist für Agenturen Chefsache
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- von Joris Duffner, Dortmund
Die Eigenvermarktung von Kommunikationsagenturen gewinnt an strategischer Bedeutung. Eine aktuelle Umfrage des Gesamtverbands Kommunikationsagenturen GWA zeigt dies deutlich. 9 von 10 der befragten Agenturen planen, 2026 gleich viele oder mehr Mitarbeitende in Kommunikation und Marketing für die eigene Agentur einzusetzen. Bei den meisten Agenturen ist dieser Bereich direkt unter dem C-Level angesiedelt.
"Agenturvermarktung professionalisiert sich deutlich. Mit wachsendem wirtschaftlichem Druck legen immer mehr Agenturen einen klaren Fokus auf ihre Eigenkommunikation“, sagt Benjamin Werner, Sprecher des Forums Agenturvermarktung im GWA.
Fokus auf Leads und Direktansprache
Die im Oktober 2025 durchgeführte Online-Befragung unter 54 Verantwortlichen zeigt, dass Leadgenerierung und Neukundengewinnung zentrale Ziele sind. Der Arbeitsalltag ist von Direktansprache, Kundenkontakt und der Umwandlung von Kontakten in konkrete Anfragen geprägt. Reichweite und Sichtbarkeit bleiben wichtig, treten jedoch hinter messbare Geschäftserfolge zurück. „Dass Eigenkommunikation meist direkt unter dem C-Level aufgehängt ist, unterstreicht ihre strategische Relevanz“, so Werner.
KI prägt die Eigenvermarktung
Als zentralen Trend bis 2027 nennen die Befragten auch in der Eigenvermarktung den Einsatz Künstlicher Intelligenz, insbesondere in Content-Erstellung, Distribution und Automatisierung. Bereits 2026 erwarten viele Agenturen hier spürbare Veränderungen. Content-Marketing gewinnt weiter an Bedeutung, während klassische Reichweitenkennzahlen an Gewicht verlieren.
LinkedIn bleibt wichtigster Social-Media-Kanal
Die Befragten nennen LinkedIn mit Abstand als wichtigsten Social-Media-Kanal für die Vermarktung ihrer Agentur und die Platzierung von Best Cases, gefolgt von Events und Fachpublikationen. Gleichzeitig stoßen Agenturen an Grenzen: Zeit- und Budgetmangel, sinkende Öffnungs- und Antwortraten sowie steigende Anforderungen an datenbasierte Ansprache zählen zu den größten Herausforderungen.
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