Neben dem eigenen Messeauftritt ist das Internet inzwischen die wichtigste Quelle neuer Kunden für B-to-B-Unternehmen. Trotzdem betreiben nur wenige aktive Leadgenerierung, stellt die neue Studie „B-to-B Online“ von Absolit Consulting in Waghäusel bei Karlsruhe fest. „Selbst mit ihren Produktbegriffen sind Weltmarktführer oft nur schwer in Suchmaschinen zu finden“, kritisiert Studienautor Torsten Schwarz. Die Studie analysiert und vergleicht die Präsenz von 45 B-to-B-Unternehmen in Web, Suchmaschinen und Social Web. Eine kostenlose Kurzversion gibt es unter dieser Web-Adresse.
